亚马逊急了 运转偷拼多多了

提及来你们可能不信，亚马逊这个浓眉大眼的人人伙，正在准备盗窟一个 “ 拼多多 ” 。

事情是这样的，大略 5 个月前，亚马逊悄咪咪跑到深圳，搞了场闭门招商会。

指标呢也很毛糙，就是为了拉拢中国卖家，让手里有廉价货源的卖家，入驻亚马逊的廉价商店。

而这个正在招兵买马的廉价商店，其实就是亚马逊版的 “ 拼多多 ” 。

凭证商家们的爆料，这个廉价商店和亚马逊主站不同，它有寥寂的进口，等于是自强不断了，况兼相似的商品，不可同期在双方齐卖。现时第一批，准备只卖些生计用品、家居等等的小件、白牌商品。

而在价钱上，那叫一个把廉价贯彻到底。

凭证 The information 的报谈，亚马逊给廉价商店的商家发过一份 “ 限价令 ” 。

近 700 种类型的商品，单品售价不可跳跃 20 好意思元，大略包括了 8 好意思元的珠宝， 13 好意思元的吉他和 20 好意思元的沙发等等。。。

拿东谈主民币换算了下，不到 150 块钱的沙发，我径直买爆好吧。

看到这儿，忖度不少差友还纳着闷呢，毕竟不管是国内的电商价钱战，如祖国外市集的 Temu 和 Shein 的之争，好像一直独一中国企业，在廉价这个赛谈一直卷。

这 “ 念念降价的风 ” ，咋吹到了宇宙电商一哥亚马逊那儿？

而差评君也去查了查，发现亚马逊这段日子，其实一经迟缓酿成我们国内电商平台的边幅了，况兼此次的 “ 廉价商店 ” ，亚马逊亦然有备而来。

这样说吧，和畴昔的京东一样，亚马逊齐是以品牌当作平台的主要卖点，它的流量，也来源于恒久积存下来的口碑和物流工作。

但，自打国内的这些个跨境电商平台卷出去以后，情况好像就发生了那么点难懂的变化，亚马逊再怎样强调品牌和工作，好像也扛不住那套击穿地板价的野门道。。。

就说 Temu 这个国外版 “ 拼多多 ” ， 4 好意思刀一对清爽鞋、 0.99 好意思元一个手机壳，这价钱别说老外看着崭新，在咱国内齐算罕有的。

一运转吧，亚马逊还没咋当回事，可能觉着 Temu 的廉价最多也就抢抢线下 Dollar 店的交易，致使还大大方方在自家的网站上给 Temu 打告白。。。

但跟着 Temu 在国外的深刻，嘴上说着不打价钱战的亚马逊，也运转急了。

GWS 数据泄露， 2023 年 4 月到 7 月，亚马逊好意思国站的日活从 5400 万减少到了 4600 万，而同期， Temu 的新增日活有近千万。

再加上速卖通、 Shein 等平台的一通围攻，人人齐在等着亚马逊回防，毕竟总不可双手一摊，啥也不干吧。

于是乎，亚马逊使出了一招打不外就加入，也运转学起了国内平台廉价搏杀的那一套。

最毛糙粗暴的，就是先学怎样变着顺序，给耗尽者推廉价的东西。

当今在亚马逊上买东西，商品笃定页就可能会出现 “Not competively priced” （ 价钱莫得竞争力 ）的字样。

举个例子，相似齐是指甲刀， A 商家卖 20 块， B 商家卖 15 块，那 A 的商品笃定页上就会出现这指示。像差评君这种价钱明锐型的耗尽者，忖度看到指示的下一秒，就会把网页关掉。

除了和其他商家比，亚马逊还饱读吹你和之前的价钱比，官方的 AI 助手 Rufus ，还能自动查历史最廉价。

然而吧，为了奉承耗尽者单纯把卖价压低，旦夕得把卖家给耗死，这光显不是一种可捏续的景观。

是以亚马逊又学起了怎样通过料理供应链，让卖家心本旨意降价那一套，往上游走惩处价钱的问题。

本年 6 月起，亚马逊下调了自家多个站点的服装类商品佣金率。

拿好意思国站为例，针对 20 好意思元以下的商品，价钱低于 15 好意思元，销售佣金从 17% 降至 5% ；价钱介于 15 好意思元和 20 好意思元之间的商品，销售佣金则从 17% 降至 10% 。

凭证多家跨境工作商的数据， Shein 的销售佣金一般在 8%-12% 之间。亚马逊这一招，很难不让东谈主联念念到是要跟 Shein 贴脸开大。。。

而著作来源我们提到的 “ 廉价商店 ” ，更是把战火又升级了一番。差评君也找搞跨境电商的老哥聊了聊，发现亚马逊这波不仅学得更精了，况兼还加了些我方突出的料。

在亚马逊作念跨境交易的小魏（ 假名 ）就告诉差评君，他们店里卖的小首饰、背包布袋，不管是品类如故价钱区间，齐刚好合乎廉价商店的条目。

是以小魏他们念念要试水廉价商店的作风也很明确，包括他身边的好多亚马逊店主，齐在积极温雅这个廉价商店的动态。

因为这个廉价商店，一定进度上不错说是亚马逊的 “ 全托管模式 ” 。

所谓全托管，一般是指跨境电商平台把物流仓储、运营还有售后这些又多又杂的事儿揽下来，商家只需要作念好供货和商品信息上架就行。

表面上，这个模式应该是前些年 Temu 、速卖通和 Shein 这些平台带火起来的，而亚马逊，从莫得推出过访佛的模式。

就说他们家最拿手的物流，即使有提供仓储、配送一条龙的 FBA （ Fulfillment by Amazon  ）物流工作，也仍然需要卖家把货先发到亚马逊国外仓，多了一段国际物流。

但此次的廉价商店，亚马逊既学到了全托管的精髓，又整出了我方的特质。

当先，商品的具体订价亚马逊不作念干预。虽说平台建树了最高限价，像开瓶器、书签和日期这些不可跳跃 7 好意思元，但比拟其他被诟病商家莫得订价权的平台，要友好不少。

其次，廉价商店的物流工作不仅工作链条变长，用度也变低了，比拟 FBA 更接近全托管模式里的物流托管。

要知谈，关于好多在亚马逊作念交易的国内卖家来说， FBA 物流资本就占了大头。

小魏告诉差评君，他们商品的平均客单价在 16-17 好意思元， 3-4 好意思元的物流资本齐一经算低的了，多的本领能到 7-8 好意思元，这齐还没算上佣金资本。

但廉价商店的卖家，当今无用把货发到国外仓，只需要发到亚马逊在东莞新建的仓库，后头物流的事儿就不错全扔给平台。

况兼亚马逊还镌汰了配送费，不摈弃库容也不收超龄库存费，凭证多家媒体对那场闭门招商会的报谈，廉价商店的物流践约资本瞻望能检朴 45% 。

打个比喻，差评君当今要发一个 7 盎司的小件、非服装类商品，若是我是廉价商店的卖家，那么配送费就是 1.77 好意思元，但相似的商品，若是是圭臬 FBA 工作，收费就是 3.49 好意思元。

这又是给订价权，又是物流托管，廉价商店很有可能，真让亚马逊把其他平台的墙角给撬了。

不外现阶段，亚马逊对廉价商店商品的条目卡得如故比较严的。国内卖家供的货价钱不可跳跃 20 好意思元、分量不可跳跃 1 磅、尺寸不可跳跃 14*8*5" 英寸、非涂抹、非食用。。。

是以廉价商店这一招是有针对性地眩惑部分卖家，而并非 “ 背刺 ” 扫数 FBA 模式。

另外再说个意旨的小点，其实国内电商平台的仅退款，也早就被亚马逊学了去，虽然，也被带上了点亚马逊我方的特质。

在国内，商家苦仅退款久矣，但本年亚马逊推出相似的战术后，情况却跟国内大不商量，致使不错说受到了不少商家的迎接。

亚马逊的仅退款，卖家不错采取开或者不开，哪些商品开哪些不开，这些东西齐不是强制的。

虽然亚马逊卖家之是以能袭取这个仅退款，还有很穷困的一个原因就是省钱。

因为跨境电商退货的运脚、东谈主工处理费、仓储费还有弃置费这些七七八八加在沿途，可能比商品自身的资本还要高，量度下来，可能仅退款还能省下一笔钱。

一言以蔽之，在 Temu 、 Shein 和速卖通等平台的包围下，亚马逊一经没见识再像畴昔那样置诸度外了，反而是整出多动症了，纵脱使出兵华长技以制华的动作。

于是便负责下了场，采取了主站 + 廉价商店这样一条两只腿步辇儿的谈路。

包括在不久前，亚马逊官宣了和 TikTok 之间的赓续，让用户不错径直在 TikTok 里下亚马逊的单。这看上的，等于网红带货的流量。。。

终末，差评君援用外媒 SCB 的一句评价作念完毕： “ 西方电子商务正碰到着颠覆，就如同 15 年前电子商务颠覆了零卖业一样。 ” 

而差评君也合计，关于电商一哥亚马逊来说，这亦然一场不得不梭哈的大战。

毕竟互联网圈儿，最不缺的就是巨头被期间毁灭，错过了通往新宇宙的船的故事。

株连剪辑：若风

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