BCG董事总司理：十年内所有交易步地齐将被重新扫视，竞争上风也会被重新界说

专题：2024ESG全球携带者大会

　　“2024 ESG全球携带者大会”于10月16日-18日在上海召开。波士顿盘问公司（BCG）董事总司理，全球资深结伴东说念主，BCG亨德森智库全球主席马丁·里维斯（Martin Reeves）演讲。

　　马丁·里维斯指出，在接下来的十年里，所有的交易步地齐将摄取重新扫视，竞争上风也将被重新界说。因此，只是将可赓续性手脚现存交易步地的附加项是远远不够的。东说念主们需要的是一种全新的、创新性的、可赓续性的交易步地。

　　为此，波士顿盘问公司创造了一种叫作念可赓续交易步地创新的步骤，他先容到，第一步是拓宽交易视线的鸿沟。第二步是敢于创新，在新时事下打造更具韧性的交易步地。第三步是将创意与价值和竞争上风酌量起来。第四步是实验、实际和扩张新创意。

　　2024 ESG全球携带者大会由中信集团与新浪集团邻接主理，新浪财经与中信出书集团经办。贵州茅台为首席计谋互助伙伴，中国诞生银行、长城汽车为计谋互助伙伴。

　　以下为演讲实录：

　　众人好，我是马丁·里维斯。今天给我的命题是在英文中以“S”来源的两大计谋：可赓续的（sustainable）和可赓续性（sustainability）。这两个宗旨往交易说没联系联性，但我确信它们应当也或者酌量在一说念。

　　在交易中存在着稳如期，在这些时期咱们按照现存律例行事，而在紧要变化时期，比如说时候革新，当今可谓是百鸟争鸣。现时，咱们正处于一种不同的变革期，这便是可赓续性改换。

　　我信托，在接下来的十年里，所有的交易步地齐将摄取重新扫视，竞争上风也将被重新界说。因此，只是将可赓续性手脚现存交易步地的附加项是远远不够的。咱们需要的是一种全新的、创新性的、可赓续性的交易步地。

　　为此，咱们创造了一种叫作念可赓续交易步地创新的步骤，旨在将这两个“S”计谋元故旧融起来，这便是我今天要和众人共享的内容。

　　一共是四个智力。

　　第一步，拓宽交易视线的鸿沟。这意味着咱们要在计谋经营中拉长时间的镜头，拓宽利益酌量者的范围并全面扫视对业务的影响，包括生态与社会的方方面面，这些在经常情况下，咱们可能不会斟酌。在拓宽鸿沟之后，咱们需要问问我方，谁是咱们的主要重要利益酌量者？咱们的行动对他们有什么影响？这些影响是正面的？负面的？已经永恒的？为了对现存交易步地进行压力测试，咱们需要问我方，淌若咱们的业务领域成倍增长，哪些重要可能会领先出现裂痕？

　　咱们要进行一场深度的念念想探险，探索在更宽敞的参数空间下，咱们的交易步地在何处会闹翻。尤其是在融入可赓续性和生态社会成分后，这将指引咱们发现计谋搅扰的精确靶点，在股东可赓续性的同期，也增强咱们的可赓续竞争上风。

　　第二步，敢于创新，在新时事下打造更具韧性的交易步地。现时，可赓续性创新经常被严重暴虐，可赓续性经常被视为是对现存框架的极端合规条目，但骨子上，计谋创新弘扬了高大的作用。咱们不错对交易步地进行骁勇雠校，以克服可赓续性带来的挑战。运道的是，这些雠校派致不错分为几种原型转型策略，不错用来测试咱们的交易步地。如其中一项便是源泉回首，斟酌原材料的来源，原材料背后的事情，念念考如何改变或滚动交易参预。另一种便是掌捏全生命周期管束，不仅热心产物在某一时间的使用阶段，更着眼于通盘生命周期的机遇与风险。还有一种便是扩张产物的社会价值，产物抵浪费者有功能价值，同期也代表着愿望或价值不雅。比如生态价值、可赓续性价值、社会价值等等，那么咱们如何扩张这些社会价值组成部分以便浪费者昌盛为之付费或者作念出不同的选拔呢？咱们还不错斟酌扩张价值链，以便不错将咱们的价值链与其他企业和生态系统的价值链互锁。

　　第三步，将这些创意与价值和竞争上风酌量起来。在筛选出具有可行性的创意后，咱们需要进一步扫视这些交易步地转型的后劲，再次自问，它们是否强化了咱们的竞争上风？是否贬责了在第一步念念考流程中识别出的可赓续性瓶颈？是否让咱们的业务或者商品在市聚积独树一帜？是否难以被竞争敌手效法？是否组成了可赓续的竞争上风？是否为利益酌量者带来可不雅的财务禀报？以及是否与咱们企业的社会职责相契合？

　　第四步，实验、实际和扩张这些新创意。濒临新交易步地中出现的新瓶颈，重迭上述流程。在此流程中，咱们不应只斟酌公司里面的情况，还应热心互助伙伴关系，新时候和数字时候、致使东说念主工智能，以匡助咱们竣事更具可行性的新的交易步地。

　　我为众人简便先容了这种叫作念可赓续交易步地创新的步骤。回首一下，我尝试展示了如何通过创新交易步地来创建可赓续的竞争上风和可赓续性，况兼这两者需要况兼不错通过结构化的创新流程笼统联结在一说念。这么作念，我信托咱们不错联测度打算谋中的两个“S”。

　　淌若想更深刻地了解这些方针，推选众人阅读咱们最近出书的两本书：《可赓续交易步地创新》和《遐想力机器》。

　　相当感谢众人。

　　新浪声明：所有会议实录均为现场速记整理，未经演讲者审阅，新浪网登载此文出于传递更多信息之筹商，并不料味着赞同其不雅点或证明其形色。

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包袱剪辑：梁斌 SF055