跨国药企重塑中国策略：首秀首展扎堆进博会，原土化会通提速

起首：时期周报-时期在线

2024第七届中国国外入口展览会，11月5日至10日在上海国度会展中心举行。图片起首：时期财经/摄

11月5日至10日，以“新时期，分享改日”为主题的第七届中国国外入口展览会（下称“进博会”）在上海举办。其中，企业展陆续保捏36万多平日米的超大领域，共有129个国度和地区的3496家展商参加，国别（地区）数和企业数均逾越上届，参展的世界500强和行业龙头企业达297家，创历史新高。

看成六大展区之一，医疗器械及医药保健展区是每年进博会的重头戏。本届进博会，该展区累积了大家十大医疗器械企业、十一门第界500强制药企业，“首秀”“首展”成为要道词。

跟着中国市集成为大家医药产业链上举足轻重的一环，对于跨国药企来说，进博会是新药物、新技能“秀肌肉”的绝佳舞台。而借助进博会的溢出效应，跨国药企纷繁加码中国市集。

以1980年引进“大冢制药”为首先，跨国药企依然在中国发展逾越40年。这40余年既是跨国药企大家膨大加速的40年，亦然中国生物医药产业从无到有、速即发展的40年。

在此经过中，跨国药企的对华策略也发生了权贵变化。从锻真金不怕火产物销售到立异产物引入，从单纯的引进者到中国立异药“走出去”的输出者，从建立研发中心到通过孵化加速、结合投资、园区合作等样子，与原土立异生物技能公司和当地政府、园区张开泛泛合作，跨国药企正不停蜕变干系策略和模式，以更好地满足中国市集的需求。

练习跨国药企在华发展历程的业内资深东谈主士陈琛（假名）告诉时期财经，跨国药企对中国市集的定位正从以往的“市集扩展”转向“立异引颈与原土化深耕”。改日的在华策略将愈加强调立异药物的快速上市、原土合作伙伴的结合立异，以及在高端专科调治领域的聚焦，以支吾中国医药市集会日趋强烈的竞争和政策导向的变化。

“立异药崛起、集采落地及干系监管政策出现新的角落变化，给跨国生物医药企业在华发展建议了更大挑战。为了奏效解围，它们拓展发展想路、优化发展样子，造成了多元业务、产融结合、孵化融通的分娩策动样子。”陈琛称。

深耕原土化

中国市集依然成为减肥立异药的兵家必争之地。本次进博会，联接六年参展的礼来制药要点推出了替尔泊肽打针液（商品名：穆峰达）。该产物是大家首个且现在惟一获批的葡萄糖依赖性促胰岛素多肽（GIP）/胰高糖素样肽-1（GLP-1）受体繁华剂。本年5月和7月，穆峰达获取中国国度药监局（NMPA）批准上市，获批合乎症分裂为成东谈主2型糖尿病（T2DM）患者的血糖牺牲与成东谈主痴肥和超重患者恒久体重解决。

礼来的行踪遍布大家各地，业务涵盖糖尿病、免疫、肿瘤、神经科学等多个领域，尤其是GLP-1领域的明星产物替尔泊肽（Tirzepatide）在大家市集上市以后，礼来愈加果断到内分泌市集前程弘大。

本年5月，礼来晓谕了其150年历史上最大的产能投资，将追加53亿好意思元，总投资额增至90亿好意思元，用于扩建其位于印第安纳州的工场，旨在普及减肥、糖尿病调治药物替尔泊肽的要道活性要素API产量。

而在中国，本年10月，礼来晓谕，将投资约15亿元用于其苏州工场的产能升级，扩大2型糖尿病和痴肥立异药物的分娩领域。礼来对外在示，这是礼来史上最大幅度大家产能升级策动的紧要构成部分。

“这次策略性增资策动将进一步加速公司大家产能的膨大。这一次投资预测将新增约120个高质料劳动岗亭，扩产后的苏州工场将兼顾出口欧洲市集与供应国内药物的双重需求。在这一新姿色增资的基础上，礼来在苏州的策动累计投资总和已接近150亿元。”礼来称。

这只是跨国药企在中国市集加速原土化进度的缩影。大家内分泌领域另一王者诺和诺德，频年来亦深耕中国市集。本年进博会，诺和诺德共展出15款多疾病领域的立异药品及5款打针装配，其中4款本年在中国获批的立异药完毕中国首展，包括大家首个且现在惟一口服GLP-1受体繁华剂司好意思格鲁肽片（商品名：诺和忻）和大家首个用于恒久体重解决的GLP-1周制剂（商品名：诺和盈）。

除了火速引入中枢产物司好意思格鲁肽，进一步正经其在GLP-1药物市集的霸主地位除外，诺和诺德也在产能膨大高下足功夫。

本年3月，诺和诺德在天津陆续膨大产能，姿色投资约为40亿元，用于无菌制剂扩建姿色。诺和诺德称，这次无菌制剂分娩扩建姿色将接收大家当先的阻止器技能，为制剂分娩提供更高水平的无菌保险。系数姿色策动于2027年开荒完成。

诺和诺德对时期财经暗示，中国医药市集依然成为大家第二大医药市集，国度也饱读动立异、扩大医药准入，也已建立了大家最大的医疗服务体系和医疗保险体系。中国则是诺和诺德大家第二大市集，有着策略性的紧要隘位。“往日三十年来，咱们捏续投资并升级包括研发、分娩和运营的全产业链布局。现在，已将22款立异药和11款立异打针装配引进中国，累计造福了逾越3600万中国患者。”

除了加大原土化产能开荒，下千里市集依然成为跨国药企在华交易化的共鸣。

看成“最懂中国市集的跨国企业”，阿斯利康告诉时期财经，“往日两年，咱们捏续加码中国制造，在华建立大家分娩供应网罗，累计投资超12亿好意思元，向70多个大家市集提供‘中国造’的优质产物。”

此外，凭借“狼性文化”及久了中国市集的策略，阿斯利康别具肺肠，捏续加码县域市集。2015年至2020年是阿斯利康下千里市集的重生时刻，其县域市集的团队领域一度从成立之初的148东谈主，膨大至2020年年底的4500东谈主，隐敝28个省、1850个县。这一久了县域市集的移交为阿斯利康的功绩带来不少增长。其中，支气管哮喘药物普米克令舒成为2019年县域病院TOP10产物，县域市集渠谈销售额达到24.84亿元，同比增长6.6%，当年，阿斯利康在宇宙建成的儿童雾化室数目超17000家。

不异深耕中国县域市集的还有辉瑞。辉瑞提供给时期财经的一份材料炫耀，其在2021年景立了弘大市集团队，在抗感染、肿瘤、皮科等多调治领域的立异药物已隐敝宇宙1800多个县域。

陈琛对时期财经指出，“‘原土化’在跨国药企的中国市集策略满意味着不仅要满足中国市集的需求，还要在公司运营、产物开发、市集营销等多个层面进行深度会通，以支吾私有的政策环境和竞争方式。”

到中国“买药”成常态

跟着中国药政矫正政策的捏续久了以及中国医药市集近20年来的变革，跨国药企正在用本色行动加大对中国市集的布局力度，以收拢中国市集的增长机遇。

多家跨国药企在收受时期财经采访时暗示，现在，中国俨然是大家生物医药领域的紧要构成部分，中国市集已成为多个跨国药企大家业务的紧要支捏之一。2015年是中国立异药发展元年，而后国度出台了包括《对于矫正药品医疗器械审评审批轨制的成见》等在内的一系列政策，在政策、监管机构、本钱等协力合作下，中国医药立异生态在2015年～2020年期间奠定了多元化的基础，运转造成良性轮回，多元立异的泥土反过来引诱更多本钱进入。如今生物医药依然被纳入国度策略，一系列政策变革，也使得繁密跨国药企更动我方在中国市集的策略，普及我方的发展空间。

11月6日，第七届进博会期间，医疗器械及医药保健展区东谈主头攒动。图片起首：时期财经/摄

中国Biotech的崛起，也在一定程度上改变了跨国药企在中国市集的交易化模式。除了增多与原土企业合作，探寻新交易模式的可能性，收购中国立异药管线、并购中国脉土药企，也运转成为跨国药企的聘任。

本年10月底，葛兰素史克（GSK）与一家位于成皆的生物医药公司恩沐生物达成合作，GSK将以3亿好意思元预支款收购恩沐生物一款研发代码为CMG1A46的产物。这是一款处于临床阶段的靶向CD19/CD20/CD3三抗。此外，恩沐生物还将有阅历获取稀薄有计划5.5亿好意思元的基于奏效的开发和交易里程碑的付款。

在此之前，2023年10月和12月，GSK与上海翰森生物医药先后就ADC（靶向抗体药物偶联物）药物HS-20089和HS-20093达成合作，总公约金额超30亿好意思元。

弗若斯特沙利文发布的《2024中国生物医药出海近况与趋势蓝皮书》炫耀，2023年以来，License-out（对外授权）依然成为中国医药最主要的出海样子之一。2023年，中国脉土药企License-out往来姿色数目达到58起，初次逾越了License-in（授权引进）的数目。2024年上半年，中国立异药License-out往来达到34起。

反过来说，寻找、“扫货”中国立异药优质姿色，依然成为繁密跨国药企BD（商务拓展）策略的干线。据时期财经不全皆统计，近两年来，包括默沙东、辉瑞、武田制药、阿斯利康、罗氏、GSK等在内等繁密跨国药企均与中国脉土药企达成合作。

其中，往日几年，武田制药分裂与和黄医药、达歌生物、亚盛医药、信念医药等多个中国立异药企合作，获取干系立异药项指标部均权柄。武田制药对外在示，这系列布局也愈加执意了恒久深耕中国市集的信心。跟着“拓维中国”策略全面激动，武田中国通过不停加码投资，加强与原土伙伴的合作，进一步拓展“展商变投资商”的力度和维度。

武田制药方面进一步对时期财经暗示，2022年1月，武田大家晓谕将启动面向更永久改日的“拓维中国”策略，至2031年，中国将成为武田大家第二大市集。“拓维中国”是一项要道策略，武田大家将建立要点投资，并给以全力支捏，以充分挖掘中国看成大家第二大医药市集的后劲。

阿斯利康方面也告诉时期财经，“咱们不停通过外部合作打造‘土洋并举’立异，推动中国立异走向世界。自2023年以来，咱们已与10家中国脉土立异药企达成大家授权合作，总金额超85亿好意思元。其中包括收购细胞疗法企业亘喜生物，及近期与石药集团达成的心血管疾病风险干系药物的授权公约。在减重解决领域，咱们也在旧年进博会期间与总部位于上海的诚益生物签署了独家许可公约，共同研发一款新一代口服调治药物，旨在惠及大家近20亿的心血管代谢疾病及痴肥患者。”

从大家草创到中国首发

跨国药企对中国在其大家疆土的定位也出现更动，中国正成为跨国药企立异研发“蓄池塘”。

陈琛对时期财经讲明谈，除了加速立异药引入的措施，推动合乎中国市集的原土研发，以确保在政策和竞争压力下依然保捏立异药领域的当先地位，跨国药企还在扩大在华的投资与合作以及策略聚焦与业务蜕变，包括开荒分娩基地和供应链，也在插足开荒研发中心，聚焦业务的发展，并剥离非中枢业务，更好支吾竞争敌手的挑战和竞争环境的变化。

1997年，诺和诺德在北京诞生研发中心，成为第一个在中国诞生研发中心的跨国药企。2004年，罗氏在上海诞生了药物盘问和早期开发中心——罗氏研发（中国）有限公司，这是罗氏在新兴市集诞生的第一个研发中心，亦然跨国药企在上海独资建立的第一个药物研发中心。而后，辉瑞、阿斯利康、赛诺菲、默沙东等跨国药企纷繁在上海、北京等地诞生研发中心。本年10月，礼来在北京成立中国医学立异中心，并策动诞生礼来立异孵化器（Lilly Gateway Labs, LGL），以促进临床盘问和加速药物研发进度。

多家跨国药企对时期财经暗示，他们致力于投资并升级包括但不限于研发等方面。

阿斯利康方濒临时期财经称，“咱们不停加大在华研发插足，拥抱中国科创机遇，捏续普及自己研发实力。本年，咱们的大家研发中国中心升级为大家策略研发中心，现存超200个管线姿色，在消化谈肿瘤、心血管等领域，正引颈大家研发责任。改日五年，咱们将为中国带来100个新产物和新合乎症。”

祥瑞德方面则告诉时期财经，“从2022年起，咱们在中国开启原土研发团队和研发智商的开荒，不停加大原土研发插足，推动立异药物在大家和国内的同步上市。现在，祥瑞德中国研发团队已逾越150东谈主，推动了约20项临床盘问姿色在国内的快速张开。祥瑞德捏续插足药物研发，也在不停探索立异模式，匡助普及药物的可及性。”

本届进博会，祥瑞德的立异药物Seladelpar初次亮相中国。该药物已于2024年8月获取好意思国食物药品监督解决局（FDA）加速审批，为原发性胆汁性胆管炎患者的二线调治带来了全新聘任。此外，长效打针疗法来那帕韦（Lenacapavir）用于HIV驻扎的紧要进展也在这次进博会初次展出。

Lenacapavir是大家首个同类草创的长效HIV衣壳扼制剂，一年给药两次，为打针疗法，一年仅需打针两次（皮下打针）。

本年6月，祥瑞德发布了Lenacapavir一项Ⅲ期临床考试的中期完毕。数据炫耀，Lenacapavir在女性艾滋病毒清楚前驻扎（PrEP）的灵验率达到100%。

跟着中国的政策环境和竞争方式变化，跨国药企不仅是在中国开荒研发中心，在中国“同步”研发“同步”上市也成为跨国药企的必选项。

凭证辉瑞中国2030策略，辉瑞在北京新建的研发中心将升级辉瑞在中国现存的大家立异药研发布局，并在辉瑞中国立异药物开发中弘扬主导作用，推动China-All-In策略的高效实践，将中国纳入辉瑞立异药和疫苗的早期临床阶段和所相关键的3期盘问的大家同步开发。

GSK方面则告诉时期财经，在中国，他们一直聚焦于未被满足的医疗诉求，关怀中国东谈主的健康需求，捏续加速立异研发与引入。现在，GSK中国超90%的药物盘问已加入大家同步研发，有30多项立异管线姿色在中国开展。改日五年，公司预测有20多项新产物或新合乎症在中国获批上市，包括多款获取冲突性疗法的重磅产物。此外，公司也在医疗先试先行特区探索新的合作模式，加速特准立异产物引入。

频年来，跨国药企也出现了新药在中国市集同步以致先于大家市集上市的趋势。赛诺菲方面告诉时期财经，公司致力于加速新药在大家市集的同步上市，深化原土研发，将中国打造为大家立异的新引擎。同期，与国外深度接轨，分娩、研发更多来自中国的立异着力，不仅面向中国患者，也带向大家国外市集。

“跨国药企在中国实践原土化策略，不单是是引入产物，更是一个深度融入中国市集生态、捏续普及合乎力和竞争力的经过。原土化不仅能匡助企业更好地满足中国市集的需求，还能普及其在政策导向和竞争方式中的弹性和反馈智商。这条目企业从产物、组织、供应链、营销到社会牵扯等方面进行全标的蜕变，以竟然成为深耕中国市集的‘原土化’跨国企业。”陈琛告诉时期财经。