司好意思格鲁肽的风，吹开了薄荷健康的“真面庞”

作家|小遥

剪辑|悲凉

01 风口

把“科学减肥”要津词放在App Store先容语中的薄荷健康，以非常积极的姿态，拥抱了司好意思格鲁肽。

11月17日，减再版司好意思格鲁肽，即诺和盈适宜在中国上市。在此之前，糖尿病处方药司好意思格鲁肽，即诺和泰，就被许多年青东说念主用来减重，并激勉争议。而这次适宜上市的诺和盈，主要面向的即是超重东说念主群，安全性也更高。

当天，薄荷健康把首页显眼位置留给了它：本日首发！减再版司好意思格鲁肽开打。半个月前，它就开启了司好意思格鲁肽免费预约的通说念。

事实上，预热来得更早。

本年3月起，薄荷健康开动通常发布减肥药的关系执行，还曾在视频号上发布过一条标题为“堪称‘减肥神药’的司好意思，如故新一代‘送子不雅音’？”的视频，不外该视频最终因违章无法稽察。

违章的原因，可能与宣扬司好意思格鲁肽臆想。受马斯克用打针司好意思格鲁肽减重的共享影响，许多年青东说念主也开动跟风，但其时他们能买到的，仅仅糖尿病处方药司好意思格鲁肽，即诺和泰。这带来了一定的负面影响：打针诺和泰自己有一定反作用，且容易反弹。非糖尿病患者的大范畴使用，也会影响到真确病患能够获取的药物数目。

对司好意思格鲁肽的积极拥抱，仅仅薄荷健康在2024年寻求转型的动作之一。

它在本年事首提议了“让减肥，更简单”的新品牌目标，7月又上线了互联网病院“薄荷积善”，不错问诊开方，提供GLP-1（胰高糖素样肽-1，一种肠说念产生的能够促进胰岛素分泌、激勉核心肠食欲遏制从而缩短血糖的激素）类药物关系的专科家具和业绩。

全体来看，薄荷健康正在通过加多医学减重等业绩，试图获取更高的收入，阴私更广的东说念主群，比如男性与BMI在27以上的群体。此前薄荷健康APP的女性用户占比一度高达85%。官方数据表露，BMI在24以下的用户占据了年活跃用户的一半以上。

站在生意角度，这么的膨大无可评述。就像小红书发展到一定阶段后，会勤快争取男性用户相似，这是为了获取更大的市集。但薄荷健康的问题在于：

保举药物减重，致使径直售卖减重药物，在一定进程上是违反薄荷健康来源定位的。

它从一开动就强调科学减重、健康减重，提供的更多是饮食和通顺方面的决议。但是当今，它在App内加多了临床调整的名堂，公众号的slogan也不知在何时换成了“医学减重，就用薄荷健康”。

02 转型

创立于2007年的薄荷健康，本年仍是17岁了。

现时，它领有1.6亿用户，其中年活跃用户在3000万以上。淘宝、抖音店铺的粉丝数目均晋升百万，自有品牌sku200个傍边，其中单价上千元的“全餐系列”全网销量接近3000万。

这并羁系易。回头来看，它资格过几场要津的转型：

第一场转型是变调我方纯器用的属性。

减重器用是薄荷健康的来源定位。网传薄荷里面也曾有句标语：咱们这里不卖东西，是要告诉全球健康生活神志。

但算作纯器用类家具，薄荷健康未能开脱它的通病：用户停留时长不够，用完即走；生意变现空间受限。到2013年时，薄荷健康用户数仍是防碍2000万，营收晋升1000万，但仍然莫得达成盈利。

变调在2013年发生。

薄荷健康开动涉足电商，最开动是销售入口有机食物，但得益恒久平平。很快，它转为作念自营家具，并在2014年将减重带领业绩由收费转念为免费，这意味着，薄荷健康的两伟业务单干明确——减重带领业绩负责凭借免费吸援用户，而赢利的但愿则沿路交付在电生意务身上。

2015年，薄荷健康迎来了我方的第一款爆品：“超模25”系列代餐，发布首月销量达到5万盒。

凭据丁香大夫数据研究院回报，其时我国的代餐行业仍处于起步阶段，竞争热烈进程不高。因此，较早的布局让薄荷健康吃到了轻食代餐风口带来的红利，初次达成了盈利。

这成为薄荷健康加快发力电商的机会，它徐徐诞生起六人人具线：体脂秤、减肥食物、通顺装备、个东说念主护士、零食及好意思白护肤。

不外，电生意务上的推崇，似乎并莫得让薄荷健康在本钱市集更受宽宥：在2011年获取融资之后，它曾在电生意务起步的2014年完成过一轮千万级好意思金融资，但在这之后的6年里，齐未获取融资。

第二场转型，始于2019年。

2018年起，在国度计谋扶合手与耗尽升级影响下，我国的“大健康”产业插足黄金期，阿里、百度、腾讯等互联网巨头，以及万达、万科、恒大等地产巨头纷繁入场，本钱市集十分火热：仅2018年上半年，国内医疗健康行业发生295起融资事件，同比加多7%，融资金额达到350亿东说念主民币，同比增长135%。

凭据国度统计局数据，2018年国内大健康产业总值约6.9万亿元，到2020年，大健康产业有望防碍8万亿的产业范畴指标。

万亿增长后劲的健康耗尽市集，显著让薄荷健康心动了。

2019年汲取36氪采访时，薄荷健康首创东说念主马海华暗示，all in“健康耗尽”范围，但愿把用户从健身、减脂东说念主群拓展到母婴（备孕和产后）、男性、儿童。随后，官网上对品牌的描写造成了：为更多年青家庭提供高阶配方的食物和专科的个性化养分管制业绩。——“减重”的字眼不再出现。

图：薄荷健康的家具矩阵，图源蝉魔方研报

与之对应的是，薄荷健康的业务要点也进行了转念：健身课执行被下架，通顺养分食物被归入健康食物范围。

这一年，薄荷健康的注册用户晋升8000万。这个数字在2022年高潮到1.2亿。算作对比，它在2013年到2015年的新增用户是1900万。显著，2019年后的薄荷健康达成了加快。

营收方面，从2019年到2022年间，薄荷健康每年增速齐达到100%。2020年到2021年，薄荷健康完成了来自包括复星集团、深创投在内的三轮融资，其中临了一轮金额为一亿元东说念主民币。

第三场转型，始于本年。

薄荷健康再次把要点放在减重。仅仅，在饮食与通顺的老例体式除外，医疗援助减重成为新欢。除了闲散需要医疗本事的超重东说念主群需求除外，这显著也相投了当下年青东说念主不思遭罪又思减重的心扉。司好意思格鲁肽的流行，更像是风口的信号灯。

03 被从头谛视的错愕

一家企业的转型，概况是出于几种需求：发展饱和好，需要插足到更广袤的竞争市集；发展遇阻，需要通过大刀阔斧的改良措置问题；杜渐防萌，在行业大变动前提前布局占位。

你很难径直把薄荷健康归为哪一类。

限度2024年11月，薄荷健康的注册用户达到1.6亿。在饮食管制的细分范围，这么的数据属于头部，但要是放到系数这个词减重行业，就不及称说念了——keep的注册用户数在2021年便达到了3亿，本年上半年的平均月活为2966万。

同期，薄荷健康的上一次融资还发生在3年之前。

也曾让它找到电商信心的代餐市集，仍是东说念主头攒动。Keep、ffit8、王饱饱等新选手，到雀巢、康师父、蒙牛、旺旺等老品牌，齐已上场，并带来家具高度同质化的问题。此外，耗尽者对代餐的追赶也在降温。代餐市集范畴的增速由2019~2021年的100%傍边，在2022年速即下跌至43%，凭据艾媒计议数据，五年后这个数字可能减少至13.8%。

对代餐祛魅的同期，许多与体重较劲多年的东说念主也在从头谛视这件事情。

知乎、豆瓣、小红书、抖音等酬酢平台，许多东说念主论述了我方曾因薄荷健康的数字而堕入错愕的资格，有东说念主致使会用“作念假账”来期骗我方。也有不少网友称，我方在使用薄荷健康的历程中，出现了暴食等饮食失调的情况。

一部分东说念主果断到，减重并非必须要作念的东说念主生之事。与体重达成妥协之后，他们告别了每顿饭齐策画热量、每天齐用体重秤精确策画的错愕，气象好了许多，连出走的“姨妈”也归来了。

还有一部分东说念主厌倦了三年五载的勤快，转而寻求更有后果的减重神志。比如使用司好意思格鲁肽。

这款家具显著不错匹配薄荷健康在本年笃定的新品牌目标：让减肥，更简单。从生意的角度来看，它也具备饱和的盈利笃定性。

自2017年12月被批准上市，司好意思格鲁肽系列家具销售额从2018年的3亿好意思元，速即增长至2023年的212.01亿好意思元，同比增速均在70%以上；在制造商诺和诺德总营收中的占比也由1.7%高潮至62.78%。

2021年4月在中国市集上市以来，司好意思格鲁肽（诺和泰）的收入区分为3.12亿元、22亿元、49.40亿元。尽管受到汇率变动一定影响，但增长态势十分彰着。接洽到诺和盈的单价更高，受众更广，其收入情况应该愈加可不雅。

也因此，包括好意思团、饿了么、京东健康、阿里健康在内的电商医药平台，不仅早早开启诺和盈的预售，还在优惠圭表方面开卷。爱康、毓舫、健康网等民营医疗机构，除了普通销售给主顾除外，还通过与电商平台融合，勤快扩大客源。

显著，薄荷健康正在成为其中的主力选手之一。

看起来，更简单、更高效、更多元的减重决议，如实能让它引诱并留下更多用户。医学减重业务带来的利润，也会让它的财务数据愈加漂亮。在生计与发展的问题眼前，初心似乎成为没那么伏击的选项。

但时候最终会给出谜底。